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買玉石該如何與商家討價還價
【字體】:  【添加時間】:2017-08-10   【瀏覽】:1945  收藏本頁


  買玉的過程中談價格是一個重要的環節,對于很多玩家,給玉器做合理估價是比較難的事情,所以通常只會舉起“大砍刀”— 就是依據商家給出的報價狠狠地打個折扣,以此做為自己的心理價位。殊不知這樣的砍價方式最終會讓自己受損。舉例:一件玉器,其合理價位在2萬元左右,有的商家報價2.5萬,有的商家報虛高價5萬,如果買家不能正確評估它的合理價位,就會按照商家的出價打六折或對折來砍價,這樣報價5萬的就會以2.5萬成交,買家似乎很有成就感(半價買下的)。如果能評估出合理價格,買家就可以圍繞2萬與商家周旋,最終可能以2萬或略低于2萬的價格拿下。所以要注重是以什么價格入手的,而不是砍掉了多少金額或打了幾折。

  這種買賣雙方的定價游戲在日常的商業促銷中屢試不爽,比如商家在促銷前先提價,再給高折扣,消費者會樂此不疲,覺得撿了很大的便宜。所以這種現象被總結為:消費者并不在意商品是否真的便宜,而是很在意占了多少便宜,即比原價少了多少錢。

  這種購買心理在玉器選購時十分要不得!其危害有二:

  一是買到只會是廉價的東西,因為東西本身就沒有太高的價值,所以價格才能一低再低,其品質自不必多說;

  二是永遠買不到好東西,因為不論商家出什么樣的價格,哪怕是很實在的賣價,買家也要打對折砍價,最終肯定是一拍兩散,與好玉失之交臂。

  而且這樣的購買心理會讓越來越多的商家先開出虛高的價格,等著買家按對折砍價,讓買家有砍價的成就感,這種出價方式可能比開實價能賣出更高的價格(如前述的例子)。而最終受損失的還是買家!

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